Sales Manager (m/w/d)

Darmstadt (NetzWerkPlan GmbH)

Vollzeit

Festanstellung

Ihre Aufgaben

Du baust den aktiven Neukundenvertrieb bei NetzWerkPlan auf – von der Zielkundenidentifikation bis zumVertragsabschluss. Du bist unser erster dedizierter Hunter und legst damit das Fundament für unserVertriebswachstum der nächsten Jahre.

Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: Zielkundenidentifikation, Erstansprache (Telefon,E-Mail, LinkedIn, Messen), Bedarfsanalyse, Produkt-Demo, Vertragsverhandlung und Abschluss
Aufbau und Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline in unserem CRM – inklusive sauberemReporting deiner Sales-KPIs
Durchführung von Produkt-Demos und Bedarfsanalysen – remote und vor Ort beim Kunden
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: du verfolgst Branchentrends, Wettbewerber undregulatorische Entwicklungen (z.B. BIM-Pflicht) und bringst Erkenntnisse aktiv ins Team ein
Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Support-Team, das tiefes Produkt- undProjektwissen bei komplexen Kundenanforderungen einbringt
Teilnahme an Fachmessen und Branchenevents (z.B. digitalBAU, BAU in München, BIM World) zurLead-Generierung

Ihr Profil

2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise SaaS oder Lösungsvertrieb
Branchenerfahrung im Bauwesen, AEC oder angrenzenden Bereichen (z.B. Generalunternehmer,Planungsbüros, BIM-Koordination) – du verstehst, wie Bauprojekte ablaufen und wer dieEntscheidungen trifft
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – du hast Deals eigenständig von derKaltakquise bis zum Abschluss gebracht
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise – du bekommst Vertrauen undErgebnisverantwortung statt Micromanagement
Kommunikationsstärke auf Deutsch (verhandlungssicher) und solides Englisch
Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 10–20%)

Zusätzlich hilfreich

Kenntnisse in BIM, CDE oder digitaler Baustellendokumentation
Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. BANT, MEDDIC/MEDDPICC)
Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o.ä.)
Bestehendes Netzwerk bei Architektur-/Ingenieurbüros, GUs oder öffentlichen Auftraggebern

Warum wir?

Ein dynamisches, offenes, kommunikatives und fröhliches Team
Wöchentlich gemeinsames Freitags-Mittagessen – der Chef kocht selbst
Sport- und Entspannungsraum sowie Tischkicker
Wöchentliche "aktive Mittagspause“ mit externer Physiotherapeutin (freiwillig)
Betriebsausflug, Weihnachtsfeier und Teambuilding-Events
Kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Mineralwasser) und Obst
30 Tage Urlaub; Arbeits- und Urlaubszeiten verwaltest du selbst
(Teilweises) Homeoffice nach Absprache
Attraktives Gehaltspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsbezogener variabler Vergütung
Weiterbildungsbudget und Zugang zu den Sales-Tools und Trainings der ORCA Group