- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: Zielkundenidentifikation, Erstansprache (Telefon,E-Mail, LinkedIn, Messen), Bedarfsanalyse, Produkt-Demo, Vertragsverhandlung und Abschluss
- Aufbau und Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline in unserem CRM – inklusive sauberemReporting deiner Sales-KPIs
- Durchführung von Produkt-Demos und Bedarfsanalysen – remote und vor Ort beim Kunden
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: du verfolgst Branchentrends, Wettbewerber undregulatorische Entwicklungen (z.B. BIM-Pflicht) und bringst Erkenntnisse aktiv ins Team ein
- Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Support-Team, das tiefes Produkt- undProjektwissen bei komplexen Kundenanforderungen einbringt
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenevents (z.B. digitalBAU, BAU in München, BIM World) zurLead-Generierung
Sales Manager (w/m/d)
Darmstadt (NetzWerkPlan GmbH)
Vollzeit
Festanstellung
Deine Aufgaben
Du baust den aktiven Neukundenvertrieb bei NetzWerkPlan auf – von der Zielkundenidentifikation bis zumVertragsabschluss. Du bist unser erster dedizierter Hunter und legst damit das Fundament für unserVertriebswachstum der nächsten Jahre.
Dein Profil
- 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise SaaS oder Lösungsvertrieb
- Branchenerfahrung im Bauwesen, AEC oder angrenzenden Bereichen (z.B. Generalunternehmer,Planungsbüros, BIM-Koordination) – du verstehst, wie Bauprojekte ablaufen und wer dieEntscheidungen trifft
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – du hast Deals eigenständig von derKaltakquise bis zum Abschluss gebracht
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise – du bekommst Vertrauen undErgebnisverantwortung statt Micromanagement
- Kommunikationsstärke auf Deutsch (verhandlungssicher) und solides Englisch
- Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 10–20%)
Zusätzlich hilfreich
- Kenntnisse in BIM, CDE oder digitaler Baustellendokumentation
- Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. BANT, MEDDIC/MEDDPICC)
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o.ä.)
- Bestehendes Netzwerk bei Architektur-/Ingenieurbüros, GUs oder öffentlichen Auftraggebern
Warum wir?
- Ein dynamisches, offenes, kommunikatives und fröhliches Team
- Wöchentlich gemeinsames Freitags-Mittagessen – der Chef kocht selbst
- Sport- und Entspannungsraum sowie Tischkicker
- Wöchentliche "aktive Mittagspause“ mit externer Physiotherapeutin (freiwillig)
- Betriebsausflug, Weihnachtsfeier und Teambuilding-Events
- Kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Mineralwasser) und Obst
- 30 Tage Urlaub; Arbeits- und Urlaubszeiten verwaltest du selbst
- (Teilweises) Homeoffice nach Absprache
- Attraktives Gehaltspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsbezogener variabler Vergütung
- Weiterbildungsbudget und Zugang zu den Sales-Tools und Trainings der ORCA Group
About us
Creating space for great things to become reality.
Pooled expertise for construction. The Orca Group was founded on the conviction that construction processes work better when information flows freely and tools work together.
That is why we bring together the know-how of leading specialists in CAD, AVA, controlling, BIM, and site documentation under one shared brand.
Our companies contribute decades of experience in their respective fields. Together, we combine them into solutions that ease the workload of teams, simplify coordination, and make decisions clearer.
We are your partner who understands the reality of construction and makes life easier with modern software.
Pooled expertise for construction. The Orca Group was founded on the conviction that construction processes work better when information flows freely and tools work together.
That is why we bring together the know-how of leading specialists in CAD, AVA, controlling, BIM, and site documentation under one shared brand.
Our companies contribute decades of experience in their respective fields. Together, we combine them into solutions that ease the workload of teams, simplify coordination, and make decisions clearer.
We are your partner who understands the reality of construction and makes life easier with modern software.